招聘職位招聘人數(shù)待遇時間
銷售經(jīng)理25K-8K2025-11-10
內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（高架活動地板專項）
招聘人數(shù)：2名薪資范圍：底薪8k+績效提成 （年度目標(biāo)收入≥25萬）
核心門檻
1. 硬性準(zhǔn)入
? 男性，35周歲以下（需匹配高頻出差）
? 3年以上高架活動地板/防靜電地板銷售履歷（需提供單合同額≥200萬的項目證明）
? 熟悉 數(shù)據(jù)中心/潔凈廠房/指揮中心三類客戶采購決策鏈
2. 技術(shù)銷售能力
? 參數(shù)解讀專家：能獨立計算客戶場景荷載需求（例：點載400kg需配何種支架）
? 方案設(shè)計能力：掌握CAD識圖，可依據(jù)機(jī)房平面圖規(guī)劃地板排布及耗材清單
? 競品解剖經(jīng)驗：熟悉沈陽沈飛、匯聯(lián)等競品技術(shù)短板（如鋼架銹蝕率對比）
業(yè)績能力指標(biāo)
| 能力維度 | 具體標(biāo)準(zhǔn)（需面試舉證）
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| 客戶攻堅 | 年開拓重點客戶（甲方/總包）≥8家
| 項目閉環(huán) | 獨立操盤過5000㎡以上整包項目（從技術(shù)答疑到回款）
| 利潤把控 | 毛利率≥35%訂單占比超年度業(yè)績50%
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江蘇中天業(yè)務(wù)場景適配要求1. RCC技術(shù)營銷（入職考核項）
2. 政企客戶打法
? 政府類項目
? 頭部企業(yè)
深度背調(diào)項
1. 資源驗證
- 需提供3家大客戶（如中建三局、英偉達(dá)）對接人證明
- 現(xiàn)有客戶池中需含 地市級大數(shù)據(jù)局或 國英企公司2. 能力驗證
- 重點突破：政府?dāng)?shù)據(jù)中心、半導(dǎo)體工廠、醫(yī)療潔凈工程等頭部集成商
- 管理120天賬期并控制壞賬率＜3%
2. 行業(yè)黑話測試
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能否說清“均載2T/㎡+點載400kg”對應(yīng)地板配置？
是否理解“鋼芯熱鍍鋅”在銀行金庫場景的應(yīng)用邏輯？
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計（行業(yè)競爭力）
| 模塊 | 說明（2024行業(yè)對標(biāo)）
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| 底薪 | 8K-12K（比行業(yè)平均高18%）
| 業(yè)績跳點 | ＞500萬部分提成升至4%（同業(yè)3%-3.5%）
| 專項獎 | 十年質(zhì)保訂單額外獎勵單筆合同額1.5%
硬性要求
| 項目 | 基準(zhǔn)條件 | 驗證方式 |
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| 行業(yè)經(jīng)驗 | ? 3年以上高架地板銷售 | 需提供合同關(guān)鍵頁掃描件|
| 性別年齡 | ? 限男性（35周歲內(nèi)） | 身份證件校驗 |
| 技術(shù)認(rèn)知 | ? 精通支架類型力學(xué)差異 | 現(xiàn)場測試：<br>? 解析CTI20251208檢測報告要點<br>? 計算客戶場景荷載需求 |
| 資源門檻 | ? 自帶區(qū)域集成商資源≥5家 | 提交客戶清單及歷史流水 |
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面試評估工具
實戰(zhàn)沙盤：
> “現(xiàn)某高校機(jī)房改造項目，客戶原計劃采購OA網(wǎng)絡(luò)地板，預(yù)算120元/㎡，請用TCO模型說服其改用永年板（十年質(zhì)保版）”
考察點：
? 技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化能力（荷載）
? 十年運(yùn)維成本測算數(shù)據(jù)拆解
? 突破采購科長的決策鏈策略
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